CURRICULA

 
IV DIPLOMADO EN MARKETING  Y GESTION COMERCIAL (Ventas)  

PARA NO ESPECIALISTAS
En sólo 7 semanas - 42 Horas
Inicio el 18 de Setiembre del 2013

MODULO 1   

PERO….¿QUE ES EL MARKETING?

- Marketing como filosofía centrada al cliente
- Nuestro marketing de cada día
- El intercambio
- Evolución del marketing
- Aplicación en los negocios
- Concepto de marketing
- Aplicación practica
- La calidad y el marketing
- Importancia del marketing en nuestras vidas y organizaciones

EL DINAMICO AMBIENTE DEL MARKETING

- Macroambiente externo
Demografía, Condiciones Económicas ,Competencia Factores sociales, Culturales, Políticos y Legales, La Tecnología
- Microambiente externo
Mercado, Proveedores, Intermediarios de marketing
- Ambiente interno
Cadena de valor
- Aplicación practica
Que haría usted para atraer la atención de ……?

PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETING

- Proceso administrativo del marketing
- Misión
- Análisis de situación
- Definir objetivos
- Seleccionar estrategias
- La matriz FODA
- Evaluación inicial de un plan anual de marketing
- Aplicación practica
- Defina la misión de su futura empresa ……?

INVESTIGACION DEL MERCADO

- Función
- Sistemas de información
- Base de datos
- Procedimiento de una investigación de mercado
- Encuestas
- Focus Group
- Aplicación practica
- Prepare la encuesta para su producto o servicio ……?

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

- Tipos de clientes
- Proceso toma de decisión de compra
- Personas, Empresas
- Análisis necesidades según MASLOW
- Valor percibido por el consumidor
- Aplicación practica:
- Quien decide la compra de ……?

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

- Criterios de segmentación de mercados
Geográficos, Demográficos, Psicográficos, Conductuales
- Criterios de segmentación de empresas
- Aplicación practica;
Realizar una segmentación a ……?

ESTRATEGIAS DE MARKETING

- Marketing MIX o mezcla de mercadotecnia - Marketing personal
- Aplicación práctica
Prepare su marketing personal ……?

PLANEACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

- Clasificación de productos
- Importancia de la innovación
- Portafolio de productos
- Ciclo de vida de un producto
- Posicionamiento
- Estrategia de la mezcla de productos
- Marcas, empaques y características del producto
- Matriz BCG
MODULO 2   

DETERMINACION DE PRECIOS

- Importancia del precio
- Manejo de costos
- Estrategias de precios
- El precio de venta

CANALES DE DISTRIBUCION

- Intermediarios
- Selección del tipo de canal adecuado
- Control de los canales
- Ventas al detalle

EL PROGRAMA PROMOCIONAL

- Propósito de la promoción
- El merchandising
- La Campaña
- El presupuesto

MARKETING INTERNACIONAL

- Ambiente mundial
- Desarrollo de mercados
- Estrategias internacionales
- Estrategias de entrada a nuevos mercados
- Fuerzas competitivas
- Aplicar el MKT MIX a un producto de exportación

COMERCIALIZACION

- Concepto e importancia
- Relación con otras áreas
- Funciones y etapas
- Ideas fundamentales
- Proceso gerencial

ADMINISTRACION COMERCIAL

- Administración de la fuerza de ventas
- El proceso de ventas
- Patrones cambiantes
- Organización
- Supervisión

TECNICAS DE VENTAS

- El arte de escuchar
- Como mejorar hábitos para escuchar
- Planificación de la entrevista
- La observación
- El interrogatorio

GESTION COMERCIAL

- Conozca a sus clientes difíciles
- Detectando necesidades
- Precontacto
- Categoría de preguntas
DIRIGIDO A   
El Diplomado en Marketing y Gestión Comercial esta dirigido a todas aquellas personas que quieran conocer el campo del Marketing, partimos de cero. Así mismo, esta dirigido a empresarios, personal administrativo de las empresas, personal que labora en el área de Marketing y quieran certificarse.
Por la estructura y los temas de actualidad del Diplomado en Marketing y Gestión Comercial, también esta considerado como un curso de actualización profesional para estudiantes, egresados, bachilleres y profesionales.
CERTIFICACION   
Al concluir los 2 módulos del Diplomado, Ud. recibirá su Diploma en Marketing y Gestión Comercial.
MATERIAL   
Un pioner con las separatas y casos prácticos.
Un CD con material de las exposiciones y de los casos prácticos desarrollados.
INICIO - HORARIOS   
Grupo 1, inicia el 18 de Setiembre, Lunes y Miércoles de 7:00 pm a 9:30 pm
INVERSION:   

Puede escoger una de las siguientes alternativas:

- Contado una cuota de S/. 645.00 Incluido IGV.
- Pagarlo en dos cuotas, cada una S/. 345.00 Incluido IGV.

Ex-alumnos de la Escuela, tienen un descuento del 15% si paga en efectivo ó con abono en Cta. Cte.; y del 5% si paga con tarjeta de crédito, este descuento se aplica para el pago en una cuota.

El pago lo puede hacer directamente en nuestra sede ó con abono a la CTA. CTE. de Grupo Escuela de Empresa en los siguientes Bancos:

  • Banco Continental Cta. Cte. 0142-0100062227-72
  • Banco de Crédito Cta. Cte. 193-1901860-0-06
  • Scotiabank Cta. Cte. 025-0008483663-84
  • BanBif Cta.Cte. Nº 7000234580
Se acepta tarjeta: Visa, Master Card, American Express, Diners, Ripley,CMR, etc. en la Escuela.

La inversión incluye: Todo el material y la diploma.
SEDE   
Jr. Chinchón 830  piso 7, San Isidro, Lima-Perú.
INFRAESTRUCTURA   
Carpetas individuales.
Proyector multimedia.
Aulas con Aire Acondicionado.
INFORMES   
Jr. Chinchón 830 Piso 07, San Isidro.
Horario de atención: De Lunes a Viernes de 9 am. a 8 pm. y los Sábados de 9:00 am. a 2:00 pm.

Central Telefónica: (51 1)628-3232
RPM (Movistar):(51 1) *312743
RPM (Claro):(51 1) 997-506-640

Email: marketing@ee.com.pe
Pagina Web: www.ee.com.pe
Ficha de Inscripción: FICHA